Presentación de los autores

LOS AUTORES

W. Chan Kim

Es profesor de la cátedra Bruce D. Henderson del Boston Consulting Group en Estrategia y Gestión Internacional en INSEAD. Fue profesor de la University of Michigan Business School Press (E.U.A.); ha sio miembro de la junta directiva de diferentes multinacionales de Europa, Estados Unidos y Asia. Además, es colaborador de reconocidos medios de comunicación como The Financial Times, The Wall Street Journal, The New York Times y del South China Morning Post.


Renée Mauborgne es Becaria Distinguida de INSEAD y catedrática de estrategia y gestión. Ha colaborado con diferentes artículos para reconocidos medios de comunicación alrededor del mundo como The Wall Street Journal, The Australian Financial Review, South China Morning Post, The Guardian Weekly, Korea Economic Daily, GESTION, Sunday Times of South Africa, Martes Fnanciero, People Management, The Business Times Singapore, Human Capital Magazine Australia, Panorama Economy Italy, The Straits Times Singapore, Handelsblatt, Australian Financial Review. Sus artículos para Harvard Business Review han vendido miles de copias alrededor del mundo.

Resumen General

RESUMEN GENERAL

¿Qué tienen algunas empresas que las hacen tan exitosas? y más aún ¿qué las hace perdurar en el tiempo?.
El circo del sol, famoso en el mundo por sus espectaculos sin precedentes, es hoy día una empresa gigante, que recauda a diario cifras inimaginables y en otros tiemo impensables.
Es sorprendente cómo se logra convertir una empresa en algo tan exitoso en una industria aparentemente marginada y olvidada como la del circo.
El circo del sol supo hacerse un espacio dentro del terreno ya explotado y poco atractivo del entretinimiento. Ellos redefinieron el circo, más aún, dieron un giro por completo al entretenimiento. En primer lugar apuntaron a un publico objetivo distinto al tradicinoal, a una población económicamente activa, capaz y dispuesta a pagar altas sumas de dinero por un momento de distracción. Así mismo el show y la parafernalia tradicional cambiaba, crearon un nuevo paradigma. Esto es, crearon un oceano azul.
La estrategia del oceano azul propone innovar, crear empresas donde la competencia no tenga absolutamente ninguna relevancia. Implica triunfar por su propio nicho, aprovechar por completo la demanda existente y no pensar como arrebatar la misma de la competencia.

Un oceano azul, no es más que un espacio de mercado antes desconocido, un terreno donde la demanda depende exclusivamente de nosotros y será tan amplia como tan bueno sea nuestro oficio.

Es importante reconocer que si bien existen los oceanos azules también existen los oceanos rojos. Estos nos son más que todas las industrias sumergidas en la violenta competencia por el cliente, en donde cada una lucha por robarle un poquito de clientes a la competencia y hacer así su propio mercado.
Los oceanos azules pueden nacer de dos maneras: La primera y menos común es generar industrias completamente nuevas, inexitentes, este es el famoso caso de la tienda online ebay. La segunda manera de conformar oceanos azules y más común es a partir de industrias ya existentes, pero que de manera creativa logran diferenciarse y crear un nuevo negocio, tal caso lo representa el circo del sol.

Resumen del mejor capítulo

RESUMEN DEL MEJOR CAPÍTULO

Capítulo 5: Ir más allá de la demanda existente.

Como se hizo mención en el resumen general, la estrategia del oceano azul es despreciar por completo la competencia, esto es, no importa qué hace el resto del mercado, siempre y cuando nuestro nicho sea innovador.
La demanda debe ser completa para nuestro negocio y la estrategia del mismo no deberá estar encaminada en quitarle clientes a la competencia.

El mercadeo tradicional enfatiza en dos prácticas comunes: centrar la atención en los clientes existentes para su mercado y en discriminar cada vez mas los gustos y tendencias de los mismo para tratar de llegar a los mismos, estos es lo que el autor llama segmentación de la demanda. La estrategia del oceano azul, por el contrario, propone lo opuesto a lo que tradicionalmente se ha valorado. En primer lugar no se concentra exclusivamente en los clientes existentes, sino en los que aún no son clientes, esto es, toda aquella demanda potencial que aún está por explotar. En segundo lugar procura no centrarse en las particularidades de cada uno de sus clientes, sino, hallar lo general en todos y estar en procura de satisfacer las mismas.

El capítulo centra su atención, como se hizo mención hasta acá, en cómo gestionar de manera adecuada la demanda y optimizar tanto el cliente como el individuo aparentemente lejano que podría convertirse en parte de nuestra cadena.

Ejemplo a la vida

APLICABILIDAD DEL TEXTO A LA COTIDIANIDAD


En un principio parecía complicado salirse de un contexto administrativo y comercial para aplicar los conceptos a lo que día a día vivimos, sin embargo basta con meditar unos segundos para caer en cuenta que más que un libro de cómo generar una ídea de negocio duradera, es un texto que guía unos principios básicos de vida.
Como resultado de lo anterior y abstrayendo la ídea general del libro está claro que el fin mismo de la vida, de la existencia y de nuestro qué hacer es procurar vivir a partir de nosotros mismos, es decir, más importante que sobresalir entre muchos, es hacer algo bien por nosotros, más importante que triunfar a causa de la derrota del otro, es ganar por nuestra propia competencia, claramente construir oceanos azules en medio de oceanos rojos. Para tener éxito olvidemonos del otro, olvidemonos de derrotar al que sea mejor, de superar al que sea peor, es imperante construir oceanos a partir de nosotros mismos independiente de cualquier otro interés ajeno a nosotros mismos.
Si bien parece un planteamiento completamente egoísta, la constucción de oceanos azules, es inherente por su propia filosofía, a actividades benévolas y bien intencionadas.

Las mejores 7 frases

FRASES CÉLEBRES : LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

1. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla
2. Centrar la atención en un oceano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra.
3. No resolver debidamente las inquietudes de los empleados acerca del impacto que una idea nueva pueda tener sobre su sustento pueder ser costoso.
4. Ninguna compañía está dispuesta a aventurarse más allá de los océanos rojos para caer en un charco.
5. Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos o servicios alternativos.
6. Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios, mientrás mayor su similitud, mayor la tendencia de la gente a elegir con base en el precio.
7. La juventud y la destreza siempre prevalecen por encima de la edad y la traición.
   

Aplicabilidad a la ingeniería de sistemas

¿Y QUÉ HAY PARA LA INGENIERÍA DE SISTEMAS? Más que realizar un análisis para la ingeniería de sistemas en particular, es necesario destacar que como se dijo anteriormente, el texto y en sí la estrategia, bien podría ser un modelo de vida aplicacable a cualquier acto que involucre la misma. En cuanto a oficios y profesiones bien podría aplicarse el mismo concepto. Llamese ingeniería, medicina, derecho, etc. Serán áreas susceptibles para desarrollar un nicho de mercado. En el caso particular de los sistemas podríamos imaginar una situación. Nuestro modelo de negocio, por ejemplo el propuesto para la materia, consiste en una herramienta que permita por medio de la georeferenciación brindada por google maps, la ubicación y posterior venta de cualquier bien inmueble ofrecido. En la actualidad la industria del bien raíz ha sido bastante explorada. Medios electrónicos, revistas, pancartas, en fin, infinidad de formas comerciales para llegar al sector requerido. Nuestra propuesta, precisamente, pretende crear un oceano azul en medio de oceanos rojos. Pretendemos, entonces, innovar en un medio ya trabajado, y apartir de dicho modelo novedoso generar una demanda única que no dependa de las soluciones comerciales actualmente ofrecidas. Como se dijo en un principio, el texto pretende más allá de centrar sus alcances a una industria en particular, ir más allá y generar una estrategia que se configure facilmente sobre cualquier mercado.